电商平台的多边价值99无限

2019-05-15 00:24:06 来源: 盘锦信息港

钱皓

2014年,注定是电商巨头的又一场生死核战争。一直声称2015年前不上市的京东,在1月30日向美国SEC提交了IPO招股书,并在上市前获得腾讯战略投资。与此同时,阿里绝力反击,在腾讯战略入股京东确当周周末,决定赴美上市。自阿里京东后,电商真的是巨头的游戏了吗?一家移动电商服务平台99无限就反驳了这一说法,在澳交所成功上市并在移动电商市场的份额中跃居全国第三!两大重量级电商股抢滩IPO,注定是一场双方都输不起的核战争。相比两大巨头的高调上市,这家有着独特商业模式的电商平台却鲜为人知。

一.低调上市:巨头夹缝生存的电商平台

99无限是国内的移动电商服务平台,初是围绕金融机构引动支付业务,基于用户需求派生出来的全新业务平台。平台于2011年5月独立运营,并形成独特的B2B2C商业模式,主要业务是推行商圈应用,为银行、券商等金融机构及运营商等提供相应服务,是一家能够提供一站式电商平台建设、营销解决方案及大数据发掘的移动电商服务公司。截止去年年底,其在中国的移动电商市场占有份额,已从前两年的10名以外骤然跃居全国第三。

定位 :

主要为银行、券商等金融机构及运营商等提供相应服务,是一家拥有电商平台建设、营销解决方案及大数据发掘能力的移动互联公司。

业务现状 :

截至目前,99无穷已与工、农、中、建、浦发、民生、联通沃支付等43家银行和机构进行商城和增值应用合作。接下来,将扩展业务合作范围至城市商业银行和其他金融机构。客户群体遍及北京、上海等经济发达地区,在江西、浙江、广东和福建有重点业务覆盖。

核心优势 :

移动互联技术能力、完善数据挖掘能力、C端用户经营能力。

澳洲上市 :

2013年10月8日,在澳洲交易所挂牌上市;上市首日受资本热捧,股价一度飙升50%。

市场现状 :

艾瑞统计数据显示,2013年移动购整体交易规模1676.4亿元,同比增幅高达165.4%,而同期PC端购规模将近16000多亿元,同比增速35.7%。预计2017年市场规模将近万亿,增速39.4%。2013年移动购企业份额中,淘宝占比76.1%,京东占比5.2%,腾讯1.5%,3家企业占比总和82.8%,继续领跑移动购市场。

99无限的移动购物交易市场占比为2.96%,比2012年上升了58%。

业务数据:

2013年下半年:收入超过7200万元人民币,超过5970万的现金流。

截止至2013年12月31日,注册用户达2790万人,自2012年12月以来增长了近50%。

分析结论:

1.公司业务体系处于高成长通道:在增长速度方面,移动子商务处是pc电子商务近五倍,处于爆发高增长阶段;公司移动电商业务相比行业而言,有较高的提升空间。

2.99无限业务边界清晰,复制能力较强:主要定位是为银行、券商等金融机构及运营商等提供相应服务,有独特的用户群体,有较强的移动互联技术能力、数据挖掘能力和C端用户经营能力来支持业务体系。公司业务模式相对较轻,联运模式跨区域快速复制能力可期。

3.业务增长较快:公司注册用户基数增长强劲,有较强的现金流。

二.多边价值:

1. 商户(B端)价值

移动互联技术快速响应能力、完善数据挖掘能力和C端用户经营能力,这些都是商户(B端)的痛点。举例来说,早在2011年,与建行合作举行商城活动,当年3个月的活动期间就有两百多万用户进入99无限参加活动,并且在第二年的活动中,参加人数增长了近200%。2013年6月1日-7月15日期间,参与用户一度高达742.86万,用户参与的热情和对商户的价值可见一斑。

2. 用户(C端)价值

个性化,以客户为中心。从商品的销售方式看,传统电商通过各种推广和渠道将用户拉到自己平台进行消费,而99无限可以做到围绕每位用户的个性化需求来组合商品,能够为用户提供定制化的消费体验。做到这一点,前提是需要对海量的数据进行分析,研究用户的消费轨迹,通过对这种消费痕迹的大数据挖据,琢磨消费者兴趣,再通过各种方式呈现到用户面前,形成良好的购物体验和良性循环。

3. 合作方价值

99无限的战略是数据来源于生活场景,再回到生活场景中去。崇尚多赢,重视跨界、异业合作,无论是银行,还是京东、一号店以及其他商户,数据背后所展现的其实都是生活场景,而以用户行为,以产品解决方案,以数据深度发掘为基础交叉出来的数据更有价值。

分析结论:

99无限有着非常独特的业务轨迹和商业模式。从金融到互联,再过渡到移动互联,这是一个跨度非常大的产业链,99无穷能够使这两个迥异的世界完美结合起来,提供金融水准的互联服务,用金融标准做互联,用互联速度做金融。

3.成长空间:三位一体

根据公司业务布局,99无穷未来的业务战略可能是三位一体,会在电商,数据和金融三个维度做深度布局。

1. 电商层面

99无限战略重点在移动端,已开始建立自己的服务流程,对合作的电商提出了严格的商品质量标准和服务标准。同时,99无穷已建立自己的消费体验团队,对各家合作电商的定单状态、客户流程做精细化运营,以限度保证并提高消费者满意度。

2. 数据层面

公司的数据来源是交叉数据源,它不但包含用户的支付行为,还包括商圈平台的浏览行为和购买行为等等,这里面的核心之处在于如何对不同来源,不同类型数据进行综合建模,并进行组合分析,从而构成方法论和大模型。

3. 金融层面

依托于数据和电商的大金融,想象空间更是巨大,99无穷瞄准中国高端、优质,极具消费力的银行用户,目前,已与工商银行、建设银行、农业银行、中国银行,以及联通等运营商建立深入合作关系,坐拥3亿银行用户,从基本面看,单个用户价值较大,还有很大的潜力和想象空间值得发掘。

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