优化外贸网站海外推广中的主要问题a

2019-07-14 03:34:44 来源: 盘锦信息港

1、对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度  潜在客户的信息查找方式是多样化的,这就决定了站推广也应该通过多种渠道出击,任何单独依靠一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸站依赖单一渠道有多方面的原因,除了时间精力分配和预算有限之外,更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足,或实际操作能力不足。

新竞争力研究发现,这种依赖性体现出两种情况:一种是专门拣B2B发布供求信息,或者登录目录,甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台,但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介,然后坐等客户找上门来,如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一平台的情况。

2、过度依靠免费推广及低层次站推广   国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广,因为这种方式直接、简单、多免费。大家一窝蜂去找免费平台,然后一窝蜂发信息;再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发,一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去,但反馈少得可怜,或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品,让你左右为难。偶尔做了一两单,金额少得可怜,不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看,已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了,也需要更多投入才有效果。所以企业有必要调整营销策略, 不能一味依赖这种免费的初级推广了。

3、对站推广效果缺乏有效的监测和管理  任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的直接体现,但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办?所以必须要树立络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。

常见的站效果监测和管理内容包括:  (1)搜索引擎优化效果检测;  (2)关键词广告效果检测;  (3)站流量统计分析;  (4)Alexa访问量统计。

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