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长尾理论SEO营销的蓝海战略

2018-10-29 12:02:49

2011年2月11日由国内市场从业专家预测,根据SEO在中国的市场规模,2011年预计中国SEO流水将达到1亿元以上并有望突破2亿元。

随着SEO优化在中国络市场的迅猛传播,关于络SEO营销的讨论也随之,成为业内关注的话题。现今许多企业已经开始充分了解并使用SEO技术来开展络营销,也开始对SEO营销进行了更深的思考、研究和争论。在某些意义上,发生在中国新兴产业中的SEO风潮正是企业络营销意识的普及和发展。

长尾理论SEO营销的蓝海战略

长尾理论是络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的头部,而将处于曲线尾部、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

而在络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的尾部,关注尾部产生的总体效益甚至会超过头部。安德森认为,络时代是关注长尾、发挥长尾效应的时代。

在国内的搜索引擎优化行业,一直有人在争论长尾理论是对二八定律的一个颠覆,那么,在做SEO络营销的时候,我们是应该按照二八法则把主要精力放在主要关键词上,还是按照长尾理论把关键词进行极度扩展呢?首先,我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为站带来可能超过一半的访问量,但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和即长尾关键词同样能为站带来可观的访问量,并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键词的转化率。巨大的微小市场,却也占据了市场中客观的份额这就是长尾的思想。

二八法则SEO营销的红海战略

二八法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。在营销环节中,二八法则主要体现为两个方面:一是重点产品,二是重点客户。即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的;企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。

二八法则,用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名,服务一环就比较贴切。客户注重搜索引擎排名,联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词,这些关键词是我们公司的核心业务,是主要收入来源。

二八法则实际上是引导我们进入一片红海区域,因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成,所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生,这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词。

几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子,基本上都是红海中的市场,这也是搜索引擎优化行业中的一个二八法则现象。

长尾VS二八:络营销中的利弊

SEO营销基于二八法则的流量结构是不安全的,应该致力于寻找二八法则与长尾理论的结合点来进行搜索引擎优化项目,从而达到络赢销的目的。

二八法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中,从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户站举个例子:一般的大、中型门户站的内容是非常丰富的,站的内容覆盖面极大,重点优化20%的内容无法将站流量提升到更高的层次,80%的内容才是搜索引擎优化提升站流量的重点。大、中型的门户站流量结构是由长尾理论构成而不是二八法则。因此,面对这样的情况,我们更应该用长尾理论作为对大、中型门户站进行搜索引擎优化项目的主要思想。

不过,每一个搜索引擎优化项目都有其独有的特性。在很多时候,我们不能一概而论,的方式还是两者相结合。因为相对来说,二八法则与长尾理论都是一种方式,在做搜索引擎优化项目的时候,我们首先要做的就是找出企业的核心业务关键词,再分析长尾关键词。而核心部分关键词就是二八法则上所说应该主要抓住的重点。

合理科学的站流量结构应该是由二八法则向长尾理论演进,因为二八法则所代表的是企业的主要客户,长尾理论代表的是挖掘潜在客户。以一个1000IP日流量的站为例,其中以二八法则所代表的流量占据300IP,长尾理论代表的流量占据700IP。这样的站流量结构对客户来说是安全的,既抓住二八法则的流量又利用长尾理论挖掘了潜在的客户流量,规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。

很多时候,我们总是以为核心关键词可以给我们带来很高的流量、很大的效益。所以,我们在选择关键词的时候,总是来一个牛的关键词。而关键词涵盖得太广泛,除了会增加搜索引擎优化工程的难度以外,对客户的业务与站流量没有任何的帮助。因而,当所选择关键词范围和度发生矛盾的时候,我们必须舍其一。但这无疑是一个艰难的选择,而长尾理论在SEO营销中的应用,让我们毫不犹豫地选择了后者。

无论是二八法则或者是长尾理论,存在即有道理。我们在实施搜索引擎优化,对站进行络营销的同时,也需要根据客户的实际需求,随时灵活变换策略,以此获得有效的营销效果。

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