创业者担心被复制一定要在这几个方面构筑护

2020-02-15 20:55:16 来源: 盘锦信息港

创业者担心被复制?一定要在这几个方面构筑护城河!

这种模仿让那些第一个吃螃蟹的人感到苦不堪言。也正因为如此,给企业建立一个无法被复制的护城河就显得尤为重要。所谓护城河,就是能支撑企业占据领先位置的硬实力,这种实力可能是牛逼的技术,可能是独一无二的服务,也可能是一款用户非常认可的产品。现在互联企业所倡导的闭环生态,也是建立护城河的一种体现。那么具体而言到底哪些东西可以成为创业公司的护城河?服务标准在实体创业阶段,服务的重要性就早已被肯定。众所周知,海底捞能成为全国领先的餐饮品牌,就是凭借强大的服务水平。以至于在海底捞刚刚声名鹊起时很多火锅店都模仿其运营和服务方式,但几年过去,大家还是喜欢去海底捞吃火锅,就是因为海底捞所能提供的服务质量是别的火锅店难以复制的。凭借这一护城河,海底捞在激烈的餐饮市场竞争中依旧保持领先位置。有创业者就明确表示,一个公司的技术、产品等很容易被抄,而服务这种无形商品,才是核心竞争力。品牌辨识度有人说,创业最悲惨的境界,就是你带火了一个市场,但市场火起来之后就没你啥事儿了。这句话可能RIO的体会最为深刻。RIO作为中国领先的预调鸡尾酒品牌,在2014和2015年的火爆程度堪称没有敌手,电视络甚至影视剧植入广告让RIO带火了整个预调鸡尾酒市场,百威、汇源等巨头都纷纷入局。然而市场被激活了,最近却有报道指出,RIO的出货量大幅下降,经销商拿货价低到不可思议销量仍然断崖式的往下掉。分析人士指出,RIO的问题就在于,当它占据市场领先位置时,没有建立起自己的护城河和门槛。跟随者迅速进入,RIO之前凭借广告轰炸建立起的微弱品牌优势瞬间荡然无存。如果RIO能利用大火的阶段强化自身的品牌形象

,让消费者形成独一无二的品牌辨识度,可能就不会面临如今尴尬的局面。技术优势技术完全考验企业的硬实力。就现在的市场环境而言,大多数企业的技术并不能成为企业的护城河,因为完全没有达到华为那种无法被复制和追逐的地步。但对于技术性创业公司来说,技术完全可以成为创业初期的护城河,当然这指的是你的技术被竞争对手复制之前。比如大疆,现在看来大疆的无人机技术并不算多么的高精尖,但汪滔在创业初期利用无人机制造技术让大疆顺利实现了诞生之初的迅速成长,并因此奠定了如今大疆在世界无人机市场的霸主地位。如果没有技术作支撑,估计大疆可能和绝大多数创业公司的命运一样,两三年之内就挂了。差异化定位目前市场上的同质化竞争非常严重,一个成功的模式被复制然后背靠各方资本厮杀的情况十分常见。资本的力量很强大,但资本作为企业能依靠的一棵大树并不是万能的。创业者应该打造让自身具有竞争对手所没有的差异化特性。差异化优势越明显,企业在同类市场上的竞争力就越强。比如电商,在消费场景和供应链组织上的差异化往往决定着电商的生死。现在的创业者生存很难,因为消费者的口味越来越挑剔,而竞争对手却越来越多。护城河就是企业能给自己穿的一件皇马褂、一张握在手里的免死金牌。当然,各行各业的差异非常明显,很难形成统一的标准,这时候如何建立一条护城河就需要考验创业者的判断力了。【/snow】注:本文为创客100原创,转载请注明作者、出处

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